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没有让利,就不要做“闲鱼”人设

2025-05-12

“闲置流通计划2.0”汇聚了45位艺人及博主参与,人数是上次的近十倍,现场供货量突破2000件,同时引入了多种互动机制,包括旧物拍卖、以物换物、Remake手作工坊、领养机制等,强调“情感流通”而非简单消费。比如观众可以带来一件承载回忆的旧物讲述故事,0元起拍,所得捐赠公益;也可以以一本旧书交换一杯饮品。为了造势,刘美含团队在社交平台密集发布十余条预热视频,全平台铺排可见其对“破圈化运营”的预期与野心。

然而,这场原本被寄予厚望的升级市集并未带来正向反响,反而演变为一场舆论危机。仅从抖音数据来看,自4月28日起,其账号粉丝数从416.2万降至如今的415.3万。

争议集中在三个方面:其一是现场秩序混乱与购物体验下降,多位消费者反馈排队时间冗长、场内拥挤、“选不到货”“看不清商品”;其二是商品品相与价格之间的强烈反差,有网友指出衣物“未清洗直接上架”,鞋履“普遍脱胶掉皮”,部分T恤标价高达800元,“远超合理预期”。

其三,也是最具公信力杀伤力的,是假货事件。在市集现场,有消费者反映购入了假冒的奢侈品牌商品,包括miumiu针织衫、LV包等,并在小红书上发帖质疑,引发社交平台迅速发酵。

面对迅速升温的舆论压力,刘美含于4月28日在小红书发布视频公开回应,试图挽回信任危机。她在视频开头鞠躬致歉,然后用大量篇幅从自己三年前在小区跳蚤市场摆摊的经历讲起,强调举办闲置市集的初衷是“让物品流通”“传递爱意”,并反复表示“希望人和人之间有更多的美好可以流通起来”“不会被问题打败”。在讲到市集上发生的动人故事,例如九岁男孩拍下首饰送妈妈,她声音哽咽。

然而,回应的重心始终落在感性叙述上,对于舆论关切的核心问题——“商品是否存在定价虚高”“是否有假货流通”“现场组织是否混乱”等,刘美含只用一句“市集上出现了几个有纰漏的产品”一带而过,对于背后隐情语焉不详,观感上像在回避焦点。更令人诟病的是,回应中将批评归因于“我的疏忽和不完美”、“我和朋友们的善意被曲解”,这种潜台词暗示“问题不在初心,而在误解”,进一步激化了舆论的反感。配合如“我也不会被问题打败”“感谢大家的包容和支持”等高频情绪句式,被质疑为标准公关。

刘美含回应后舆情依然难以平息,背后真正的关键,是观众对“价值感”的失落。在多数消费者眼中,二手市集本身是一种充满“薅羊毛”期待的消费场景,消费者预期的是低价与偶得;而明星市集则叠加了情绪标签和人设符号,价格体系与心理预期容易错位。第一次活动的主要受众是刘美含的粉丝群体,情绪氛围友好。可当2.0版本出圈后,主力人群转为非粉路人,对他们而言参与的意义就是“捡漏实惠”。一旦诉求落空,转而集体发声的速度也远快于粉丝的护航能力。

AI作图 by娱乐资本论

当商品本身既不够便宜、又缺乏正品保障机制,处于非草根、非奢侈的中间带,就会显得格外尴尬。此时,原本能加分的明星光环反而变成了舆论攻击的靶心。

二手江湖人设沉浮:卖对女菩萨,卖错白眼狼

据娱乐资本论统计,目前已有超过20位内娱明星公开参与二手商品售卖,出售内容多为个人闲置的服装、美妆和日常用品。售卖渠道以闲鱼、小红书及花粉儿为主,其中闲鱼平台所占比例最高。

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